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如何讓他們看到自己的品牌優(yōu)勢？其二
Post by rhtimes, 2014-2-14, Views:如何讓他們看到自己的品牌優(yōu)勢？其二
舉了耐克的例子，因為這個例子你很熟悉，用它來講解品牌營銷的策略比較容易理解。你應(yīng)該用這些策略來樹立你的品牌。說老實話，你可以比耐克做得還要好——因為營銷預(yù)算少，犯錯的幾率也小得多。”
看得出來，這個目標(biāo)定得有點高，即便有我這樣的專家?guī)兔Γ麑χ匦滤伎计放贫ㄎ贿€是有點底氣不足。我也看到，他既躊躇滿志，又想打退堂鼓，回到他擅長的經(jīng)營和新產(chǎn)品開發(fā)的老路上。彼得的公司要想再上一個臺階，必須克服壞的品牌營銷習(xí)慣，打響改邪歸正的戰(zhàn)斗。
“彼得，如果你希望讓企業(yè)從‘好’變成‘優(yōu)’，就必須同時開動企業(yè)發(fā)展的第三臺發(fā)動機(jī)：也就是品牌營銷。你如果繼續(xù)把重點放在經(jīng)營和財務(wù)上，企業(yè)規(guī)模就沒法壯大兩倍或者三倍。營銷和財務(wù)不可能帶來真正的突破。”
品牌營銷意味著要退回到第一步：用賣點做品牌定位，再用四個要素為品牌賦予生命。
“彼得，你有三個選擇。你可以學(xué)習(xí)鴕鳥，自欺欺人，結(jié)果會是企業(yè)毫無改進(jìn)。也可以繼續(xù)大把花錢，嘗試各種戰(zhàn)術(shù)，卻收效甚微。當(dāng)然，你也可以作出正確選擇。”
“你說的有道理。”彼得意識到他別無選擇。
“我還有一個問題，”他說，似乎在給自己打氣。“我想，你接下來是不是要拿我的公司名稱開刀？”
總結(jié)：品牌就是那個有助于你公司銷售的大腦畫面。它由四個要素構(gòu)成，分別是：名稱、標(biāo)識、廣告語和宣傳活動。潛在的客戶對它們幾乎同時感知。
為了打造有影響力的品牌，四要素必須快速傳達(dá)賣點。如果做不到，品牌要素就不能形成鮮明的大腦圖像，或者傳達(dá)的信息混亂模糊，讓目標(biāo)客戶無所適從。
如果四要素構(gòu)建的大腦畫面?zhèn)鬟_(dá)了賣點，企業(yè)就會迅猛發(fā)展。
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