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成功的新品牌定位戰(zhàn)略！

在企業(yè)開始進(jìn)行品牌創(chuàng)建的時(shí)候，自然會(huì)遇到許多運(yùn)營(yíng)障礙，但這些導(dǎo)入期的障礙因素是我們要克服的基礎(chǔ)，做好這一系列工作有利于品牌的順利成功。

品牌導(dǎo)入的關(guān)鍵因素有：

差異性價(jià)值觀：新品牌導(dǎo)入市場(chǎng)首先遇到的是知名度問(wèn)題，沒有知名度就缺乏品牌信賴。經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)不知名的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生抵觸態(tài)度。為了更快的提高品牌知名度，并讓人記住它，就要為消費(fèi)者提供“差異性價(jià)值觀”。這種消費(fèi)的差異性價(jià)值觀主要來(lái)自于三點(diǎn)：一是“產(chǎn)品性能領(lǐng)先”；二是“推出全新賣點(diǎn)”；三是“提供新的利益”。

尼爾森公司研究了53個(gè)上市兩年內(nèi)取得極大成功的新品牌設(shè)計(jì)，它們最成功的原因在于產(chǎn)品的性能領(lǐng)先于競(jìng)品。

品牌定位選擇：對(duì)新品牌進(jìn)行市場(chǎng)定位是一項(xiàng)極其重要的工作。新品牌設(shè)計(jì)處在什么檔次，它要和誰(shuí)去競(jìng)爭(zhēng)，它的形象應(yīng)該突出什么等都是要考慮的問(wèn)題。如果新品牌設(shè)計(jì)的定位檔次比較高，那么在創(chuàng)意“品牌主張”和“品牌象征”時(shí)也就會(huì)顯示出相同的檔次。

“品牌定位”也是一種戰(zhàn)略，企業(yè)的營(yíng)銷行為不能隨意改變已經(jīng)做出的定位。

“品牌定位”著重四個(gè)方面：

第一“品牌服務(wù)的產(chǎn)品”：它為哪個(gè)產(chǎn)品服務(wù)，為哪類產(chǎn)品服務(wù)？它是一個(gè)獨(dú)立品牌還是混合品牌？

第二“品牌服務(wù)的對(duì)象”：品牌是對(duì)誰(shuí)銷售的，誰(shuí)是使用者？目標(biāo)顧客的身份地位怎樣？

第三“品牌競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象”：誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)品牌？?jī)烧咧g有什么不同？

第四“品牌追求的目標(biāo)”：它是做高檔品牌還是低檔品牌？是不是追求成為這個(gè)行業(yè)的第一品牌？要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

案例：可口可樂與百事可樂的定位對(duì)比

兩個(gè)品牌的服務(wù)產(chǎn)品都是可樂類飲料；

可口可樂的服務(wù)對(duì)象是大眾，而百事可樂則是大眾年輕人；

可口可樂品牌追求的目標(biāo)是維護(hù)全球第一，并且是正宗的；

百事可樂品牌追求的目標(biāo)是成為全球第一，并且是時(shí)尚的；

兩樂均以對(duì)方為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。